高风险高回报，现实版“夜郎自大”

    人有多大胆，地有多大产，特别是销售行业，只有吃不了的苦，没有赚不了的钱。吴导就了解有个公司，给它个单子它就接，完全不考虑自己的情况。用现在的话来说，就是有点实力，但不多。
    这是前年的事情了，我们的一个同行，也是第三方的顾问机构，它就跟佛山的一个公司签订了一个合同，能够100%通过STI的认证，并且拿到A级，否则就赔偿2倍的违约金。要知道，不管是过去还是现在，STI都是比较冷门的认证项目，因为它本来就比较麻烦，第一次就拿到A级的工厂非常非常少，基本上都是两三次的验厂审核才能拿到，同时还要工厂严格执行审核的标准。但它就敢给客户这样一个承诺，丝毫不考虑这是个什么情况。结果可想而知，这个合同的要求是完不成的，于是这个公司就把这个顾问机构告上了法庭，并且把它列入了失信名单，最后这个顾问机构都开不下去了。
    像这样的合同，我们公司肯定是非常谨慎的，一定要再三做过分析评估才能签订合同。至于百分百要达到什么要求的这种，我们是无论如何都不会签的，因为审核是由第三方机构决定的，我们不能直接越过它就给出结果。但是像BSCI、GRS这种比较成熟的项目，我们就有绝对的话语权了，同样我们也还是要做分析评估的。
    所以我们在做任何事情的时候，都要考虑这是不是在自己的能力范围之内。做力所能及的事情，才是对公司、对客户最负责的方式。